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中產(chǎn)階級快速崛起 地板企業(yè)如何贏在高端？

關(guān)鍵字：中產(chǎn)階級  地板企業(yè)     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2016/07/06

    導(dǎo)語：隨著生活水平的提高，我國中產(chǎn)階級群體不斷擴大，消費升級的趨勢也越來越明顯，對于飽受增長乏力、毛利下滑困擾的地板企業(yè)來說，這無疑是一個新的突破口。在一二線市場上，高端地板品牌的競爭優(yōu)勢日益顯現(xiàn)。然而，中產(chǎn)階級消費者并不是一味選擇價格高的產(chǎn)品，“貴得有道理”是他們做消費決策的主因，那么，地板企業(yè)又要怎樣才能占領(lǐng)高端市場呢?

高端地板品牌的四個要素

 

國際市場對中國的高端消費都刮目相看，國際品牌對中國的高端市場也是趨之若鶩。地板作為家裝消費品，一定要在高端市場有它存在的價值。但高端并不僅僅是高價，高價只是高端的一個必要條件，但不是充分條件，業(yè)內(nèi)人士認為，地板品牌至少要具備以下四個要素才能夠成為高端。第一是高的零售價格，沒有高的零售價格不能成為高端。第二是品牌的高附加值，同樣的一款產(chǎn)品，貼上你的標識就比貼別人的能夠賣到更高的價格，這就是品牌的附加值。第三是高品質(zhì)的產(chǎn)品，沒有好的產(chǎn)品力作為基礎(chǔ)很難去支撐高的價格，持續(xù)的產(chǎn)品力不斷升級改進，不斷的演化才成為高端。第四高消費欲望和消費力的顧客，這需要廠家與商家共同去激發(fā)。

 

地板企業(yè)如何贏在高端?

 

高端市場是代理商持續(xù)發(fā)展的保障。在新常態(tài)下，市場增速放緩，利潤下降，成本上升，使經(jīng)銷商進入痛苦期，但對高端市場的投入，有了一定的利潤保障，后續(xù)市場發(fā)展才會有保障。所以地板廠商都要往高處走，持續(xù)不斷拓展高端。

 

首先是企業(yè)本身要樹立高端必勝的信念。第二是搶占優(yōu)勢產(chǎn)品展示位置。第三是營造高格調(diào)的產(chǎn)品終端氛圍，有時候人是感性的，在做消費的時候，會受整個環(huán)境、物料、終端導(dǎo)購的講解、演示的影響，怎么樣通過動態(tài)去引導(dǎo)高端消費。第四是持續(xù)做好高端品牌的推廣。隨著時間的推移，消費的不是產(chǎn)品，而是這個價值段，是一個品牌，是一個身份象征。第五是提供真正讓顧客感動的服務(wù)。客戶的要求并不高，企業(yè)的服務(wù)要是超越了顧客的心理預(yù)期，客戶就會感動。第六是做好引導(dǎo)目標人群高端消費意識。

 

做好高端市場，需要地板廠商共同努力，需要品牌本身的創(chuàng)新能力，技術(shù)的趨動力，來趨動高端市場的成長。在未來的地板市場上，高端不但是趨勢，而且勢不可擋。