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地板企業(yè)，明星代言的利弊共存

關(guān)鍵字：地板企業(yè) 明星代言利弊共存來源：中國(guó)木業(yè)網(wǎng) 時(shí)間：2015/05/13

導(dǎo)語：相信大家都還記得去年因來自星星的你一炮而紅的“都教授”隨著都教授的爆紅，互聯(lián)網(wǎng)刮起了明星代言風(fēng)潮，且有愈演愈烈的趨勢(shì)。

相信大家都還記得去年因來自星星的你一炮而紅的“都教授”隨著都教授的爆紅，互聯(lián)網(wǎng)刮起了明星代言風(fēng)潮，且有愈演愈烈的趨勢(shì)。明星代言所帶來的明星效應(yīng)，可以讓地板企業(yè)迅速打出品牌效應(yīng)，還可以吸引更多的新生代用戶群，使之在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。

但是，明星代言并不是沒有風(fēng)險(xiǎn)的，所以，地板企業(yè)在做明星代言時(shí)還需謹(jǐn)慎，明星代言的弊端是清晰可見的，比如，某明星在同一時(shí)段代言了兩個(gè)品牌的木地板，這樣的做法會(huì)造成消費(fèi)者在認(rèn)識(shí)上的模糊，導(dǎo)致品牌形象出現(xiàn)稀釋效應(yīng)，品牌不加強(qiáng)反而減弱，如此一來，就會(huì)失去消費(fèi)者的信任。

地板企業(yè)在選擇明星代言時(shí)不能盲目，選擇的明星氣質(zhì)必須與需代言的產(chǎn)品相符合，如果盲目的選擇明星來代言產(chǎn)品就會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生如鯁在喉的違和感，也未免讓人貽笑大方。說白了，選擇明星代言就像娶媳婦相親，要門當(dāng)戶對(duì)才行。

地板企業(yè)要想降低明星代言的風(fēng)險(xiǎn)，就必須把明星代言策略納入企業(yè)的品牌建設(shè)戰(zhàn)略當(dāng)中，地板企業(yè)只有一開始就把明星代言放在戰(zhàn)略的層面上，詳細(xì)做出系統(tǒng)的規(guī)劃，才能更理想地達(dá)到自己想要的目標(biāo)。

地板企業(yè)在做明星代言時(shí)必須清楚的知道明星代言的目的，選擇明星代言到地是為了提高品牌知名度還是還是提升產(chǎn)品銷量，如果是為了提高品牌知名度，推廣品牌，就需要有足夠的資金實(shí)力，在專業(yè)的網(wǎng)站等大眾媒體上進(jìn)行大力推廣。如果是為了提升產(chǎn)品的銷量，促進(jìn)銷售，就要聯(lián)合經(jīng)銷商好好組織、預(yù)熱，跟經(jīng)銷商當(dāng)?shù)孛襟w圈聯(lián)動(dòng)，精準(zhǔn)鎖定客戶，才能促成購(gòu)買，達(dá)成銷售。

地板企業(yè)除了要明確明星代言的目的外，還需準(zhǔn)確的傳達(dá)出品牌主張，在這個(gè)時(shí)代，人們追求的不再是傳統(tǒng)的實(shí)用物質(zhì)，而是一種生活態(tài)度、一種生活主張，一種可以提升人精神享受的寶貝。所以，對(duì)于明星代言，企業(yè)的品牌主張只有準(zhǔn)確地傳遞出去，才能抓住消費(fèi)者的心。這樣的話，明星本身的品質(zhì)和個(gè)性就要與品牌的主張相契合了，如何不契合，帶來的效果就不盡人意了，觀眾看了也可能不知所云。

明星代言有利有弊，當(dāng)然，沒有哪一種營(yíng)銷方法是完美的，因此，地板企業(yè)需善于利用明星代言，應(yīng)該清楚的知道自己能做什么，不能能做什么。