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做好三件事 助力農(nóng)村地板經(jīng)銷商騰飛發(fā)展

關鍵字：農(nóng)村地板  經(jīng)銷商     來源：互聯(lián)網(wǎng)     時間：2017/05/25

    導語：地板正處于飛速發(fā)展階段，但是企業(yè)之間的競爭也越來越激烈，很多大型品牌都在積極轉(zhuǎn)型，比如圣象開啟地級市以及區(qū)郊縣工程業(yè)務創(chuàng)新，推行“系統(tǒng)1十1”模式，這是走向二三線城市的信號。對農(nóng)村地板經(jīng)銷商來說，是福利，但是要做好，得有方法。抓好三件事打造自己的“差異化競爭力”，就能好好活下去。

    發(fā)現(xiàn)好產(chǎn)品

    對于所有農(nóng)村消費者來說，身邊最近的地板經(jīng)銷商，就是他們最值得信賴的好顧問、好幫手。幫助用戶提供一系列差異化的好產(chǎn)品，是地板經(jīng)銷商的“天職”和“本能”。這也是農(nóng)村經(jīng)銷商與大連鎖、大電商正面競爭的最大后盾。

    一直以來，農(nóng)村經(jīng)銷商選擇主銷和主推的地板產(chǎn)品時，只有一條標準，不同類型按照平方米計算。如今隨著電商、連鎖的大步下鄉(xiāng)、進村，以及互聯(lián)網(wǎng)掃平城鄉(xiāng)鴻溝并帶來的產(chǎn)品信息、價格信息趨于透明。農(nóng)村經(jīng)銷商過去“以系列、平方選擇主銷產(chǎn)品”的經(jīng)營思路，必須要改變和放棄。要迎合當前農(nóng)村消費需求的品質(zhì)化、品牌化，以及“高端化和高性價比”兩極分化趨勢。

    一方面，要選擇高性價比的地板產(chǎn)品，即擁有一定的品牌知名度，但更重要的是可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，真正滿足當前一大批80后、90后小鎮(zhèn)青年需求。另一方面，則是選擇大品牌、洋品牌的高端新品和精品，要敢于推高端、賣精品，絕對不能停留在過去的經(jīng)驗和思路中。

    最終在產(chǎn)品上，農(nóng)村經(jīng)銷商要推動從1.0時代的賣假冒偽劣產(chǎn)品賺錢，到2.0時代的賣中小品牌賺錢，到3.0時代的賣大牌高端賺錢，持續(xù)升級。

    提供巧服務

    無法與電商、連鎖商比價格、拼促銷的農(nóng)村經(jīng)銷商們，到底還能拿什么迎接巨頭的挑戰(zhàn)?顯然，硬碰硬只有死路一條，必須要掀起一場“曲線自救”新戰(zhàn)役。

    過去，有句土話叫“強龍斗不過地頭蛇”。對于農(nóng)村消費者來說，無論是電商，還是連鎖商，都是“外來戶”，只有身邊的農(nóng)村經(jīng)銷商才是“身邊人”，可以信賴更不擔心被騙。

    農(nóng)村經(jīng)銷商在變幻莫測的互聯(lián)網(wǎng)時代，最大的資本和武器就是身邊人的“誠信”、家門口的“信賴”。在這種情況下，農(nóng)村經(jīng)銷商們必須要拿出“真功夫”，那就是靠自己平時的真誠服務、坦誠待人，以及快速響應等服務能力，夯實與用戶的關系，持續(xù)贏得用戶的信賴。

    服務，是家居賣場鞏固地位的絕佳手段。就地板而言，它是家居裝修中的重要部分，作為耐消耗品，也有著不短的使用年限要求，所以在購買地板時，消費者對于產(chǎn)品的售前體驗、售后服務和安裝極其重視，而這也恰恰是電商平臺力所不能及的最大短板。立足于長遠角度，地板企業(yè)要持續(xù)保持線下渠道的優(yōu)勢競爭力，就必須發(fā)揮服務優(yōu)勢，用優(yōu)質(zhì)的售前體驗把握住更多的市場份額，同時全力去完善并提升送貨、安裝以及產(chǎn)品維護等售后服務，打造良好的銷售口碑，用服務附加值去填補和電商平臺的價格差距。

    做好密推廣

    當?shù)匕宕黉N活動滿天飛的時候，很多農(nóng)村經(jīng)銷商最痛苦的事情就是，不搞活動店里完全沒銷量，搞了活動后就患上依賴癥和后遺癥，但效果越來越差。

    近幾年的地板促銷，不是終端推廣只是低價出貨。面對電商、連鎖商，甚至是地板廠家，基本上一個月甚至半個月的下鄉(xiāng)促銷，賣貨出低價產(chǎn)品。對于農(nóng)村經(jīng)銷商來說，長年累月深耕一線市場，正是通過推廣活動密織人脈網(wǎng)、打通用戶網(wǎng)、建立信息網(wǎng)的黃金期。

    推廣的核心不是低價賣貨，而是輸出品牌、打造明星產(chǎn)品、釋放門店實力和活動內(nèi)容;要基于當?shù)氐纳鐣P系和人脈，通過戶外門頭、橫幅、墻面廣告、單頁、海報等載體，推廣主打的地板新品和精品，同時打造商家在當?shù)氐钠放坪偷匚弧Ｒ蛞粓銎恋臓I銷戰(zhàn)。

    面對電商、連鎖商在農(nóng)村市場上的一系列營銷和品牌推廣，農(nóng)村經(jīng)銷商要敢于反擊：展開針尖對麥芒式的出擊。一是，經(jīng)銷商在當?shù)厥袌龅耐茝V密度要加大，低成本廣告要覆蓋各個村莊和村口;另一方面，終端推廣的頻率還要加大，要定期通過大篷車等方式，進行村村巡游，既宣傳產(chǎn)品又推廣品牌。

    整體來說，既然選擇了就要堅持下去。地板發(fā)展前景可觀，農(nóng)村經(jīng)銷商要相信自己能做好，只要堅持做好以上三件事，結(jié)合實際情況不斷創(chuàng)新，在穩(wěn)定之中求突破才能戰(zhàn)勝市場，贏得未來。