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地板企業(yè)促銷不管用 滿足消費需求是關(guān)鍵

關(guān)鍵字：地板企業(yè)  促銷     來源：互聯(lián)網(wǎng)     時間：2017/04/28

    導(dǎo)語：五一小長假馬上來臨，也即將迎來炎熱盛夏。夏天是裝修季，也可以說消費旺季。不少商家都趕在這個旺季大打促銷戰(zhàn)，然而消費者并不太買賬。如今消費者日益趨向理性化，想要打動他們的心，值得每個地板企業(yè)深思。

    現(xiàn)狀：節(jié)日促銷引起消費者反感

    為趕在節(jié)假日期間吸引消費者，地板商家們各顯神通，推出的促銷手段可謂是“琳瑯滿目”，這些促銷手段也是老生常談，只是以重復(fù)性的花樣文字、圖片吸引消費者，僅僅是做‘逢節(jié)必促銷’。

    如果商家沒有在促銷活動上做出創(chuàng)新，或者是促銷力度不大，九折，九五折什么的，和沒打折一樣，消費者相比較下就沒有了購買的欲望。那么商家的活動就是白做了。各種花樣換湯不換藥，單一促銷方式和力度小的促銷方式，消費者看了毫無感覺，而且會讓消費者產(chǎn)生厭煩心理，促銷方式不創(chuàng)新企業(yè)勞心費力，難獲得良好的效果，地板行業(yè)不僅產(chǎn)品出現(xiàn)同質(zhì)化，連促銷方式都出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象了。

    轉(zhuǎn)型：促銷要深入人心

    近年來，地板市場的同質(zhì)化現(xiàn)象十分嚴(yán)重。因一些商家的促銷手段獲得成功，就受到了其他企業(yè)的追捧，一些地板企業(yè)沒有研究消費者的購物心理，做的活動沒有做到消費者的心坎里，就是沒有效果的，沒有創(chuàng)新的促銷活動最終演變成了簡單效仿和復(fù)制。

    當(dāng)消費者心理發(fā)生變化時，一些賣場沒有經(jīng)過充分的市場研究，只是對曾經(jīng)成功的模式進(jìn)行簡單移植、模仿，在外界諸多因素發(fā)生變化后，這種簡單、粗放的復(fù)制并不一定能取得成功。只會加重同質(zhì)化，給地板企業(yè)自身和地板行業(yè)留下了許多隱患。地板企業(yè)需提高市場營銷能力，讓促銷不在“促”銷。

    總之，面對無節(jié)不促的時代，地板企業(yè)要結(jié)合自身發(fā)展情況，不能貿(mào)然出手進(jìn)行促銷，首要結(jié)合消費者實際心理需求，用創(chuàng)意以及誠意打動他們，才能最高營銷境界。