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住宅精裝大勢所趨 地板品牌與房地產(chǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合顯身手
關(guān)鍵字：精裝市場 地板品牌 來源：中華地板網(wǎng) 時間：2016/11/29
導(dǎo)語：近年來，萬科、恒大、碧桂園、中海等口碑良好的地產(chǎn)巨頭不斷推廣精裝房，精裝房在國內(nèi)受接受程度不斷攀升，尤其是在國家大力提倡與各地方政府的不斷主導(dǎo)下，精裝房已經(jīng)成為了房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。這對與全國性地產(chǎn)公司有著戰(zhàn)略合作的地板供應(yīng)商而言，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，若能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，定然受益不少。
地板品牌與房地產(chǎn)達(dá)成協(xié)議 是雙向考察結(jié)果
房地產(chǎn)公司與地板品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，其實(shí)是雙向考察與選擇的結(jié)果，對地板品牌而言，肯定會對房地產(chǎn)公司的實(shí)力、口碑、品牌影響力有所考察;而對房地產(chǎn)公司而言，也必定會對精裝修的裝飾材料供應(yīng)商的實(shí)力、口碑、品牌影響力做出審核。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，地板大品牌選擇與地產(chǎn)公司合作，往往以與上市房企合作作為重點(diǎn)戰(zhàn)略，畢竟該類型公司融資能力強(qiáng)、融資成本低，不會面臨非上市房企銀行貸款受到一定限制的困擾，上市房企一般都是全國性的房地產(chǎn)公司，綜合實(shí)力雄厚，不管是國家政策還是銀行信貸，都會受到相應(yīng)優(yōu)惠，對供應(yīng)商而言，選擇與該類型房企合作，自身的貨款能夠得到有效保障。
更為重要的是，上市房地產(chǎn)公司與原材料供應(yīng)商的合作都是建立在制度化、透明化基礎(chǔ)之上的，供應(yīng)商并不會受到公開化合作標(biāo)準(zhǔn)之外的因素影響，更不會因?yàn)槟骋粋€或某幾個公司高層而影響雙方之間的合作;如果與非上市房企合作，由于其內(nèi)部管理水平相對不足，作為地板供應(yīng)商，可能會被地產(chǎn)公司提出這樣或那樣的要求，這些要求可能會超出地板企業(yè)的承受范圍。
不僅供應(yīng)商要考察房地產(chǎn)公司，房地產(chǎn)公司對供應(yīng)商也會進(jìn)行資質(zhì)審核。全國性房地產(chǎn)公司對于合作地板品牌的選擇，一般品牌影響力較大、貨源穩(wěn)定、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)秀是地產(chǎn)公司選擇地板品牌的首要標(biāo)準(zhǔn)，其往往會通過第三方渠道來了解品牌，在諸多品牌中根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)逐步淘汰，最后留下若干品牌，并與之在相互協(xié)商后簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
與全國性地產(chǎn)公司合作 對品牌實(shí)力要求較高
“全國性地產(chǎn)公司精裝房項(xiàng)目的裝飾材料供應(yīng)商幾乎都是各自行業(yè)中的佼佼者，否則難以滿足地產(chǎn)公司苛刻的考核要求?！痹跇I(yè)內(nèi)人士頌看來，地板品牌與地產(chǎn)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，并非產(chǎn)品價(jià)格低廉就能實(shí)現(xiàn)，全國性地產(chǎn)公司對于供應(yīng)商的考核標(biāo)準(zhǔn)，一般的地板企業(yè)是難以滿足的，尤其是在貨款的支付上，地產(chǎn)公司的付款周期往往要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過經(jīng)銷商向廠家的付款周期，如果地板企業(yè)資金實(shí)力不夠雄厚，即使各方面滿足地產(chǎn)公司的要求，雙方的合作也難以達(dá)成，因此能夠成為全國性地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作伙伴，對地板品牌的綜合實(shí)力有著較高的要求。
“不管是上市房企還是非上市房企，精裝房項(xiàng)目供應(yīng)商的選擇往往是招投標(biāo)的形式來達(dá)成，這就意味著入選企業(yè)的利潤率是相對較低的，一般而言上市公司有著統(tǒng)一的管理標(biāo)準(zhǔn)，與供應(yīng)商之間的合作都比較規(guī)范;而非上市房企往往會向供貨商提出合同之外的要求，這對供應(yīng)商而言顯然是難以承受的?！睒I(yè)內(nèi)人士坦言，經(jīng)歷招投標(biāo)這一關(guān)，供應(yīng)商已經(jīng)面臨著低利潤率的現(xiàn)狀，如果非上市企業(yè)再提出其他要求，地板企業(yè)顯然難以承擔(dān)，因此就地板大品牌公司而言，相對更愿意與管理規(guī)范的上市公司合作。
對于品牌總部與全國性的地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作的售后服務(wù)，地板品牌可以堅(jiān)持的是按片區(qū)劃分的原則，哪個城市的樓盤項(xiàng)目就劃歸到哪個城市的經(jīng)銷商服務(wù)，并給予經(jīng)銷商以合理的服務(wù)費(fèi)用。
對于地方性的地產(chǎn)公司的精裝房項(xiàng)目，地板企業(yè)可以則積極鼓勵終端經(jīng)銷商與其合作，由經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌總部則會提供榮譽(yù)、證書、產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告等全力協(xié)助經(jīng)銷商完成競標(biāo)，如果地方地產(chǎn)公司需要考察品牌的生產(chǎn)基地，品牌總部也會大力協(xié)助經(jīng)銷商完成接待、促成成交等工作。
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