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家居建材行業(yè)明星代言背后的那些“錢事兒”

關鍵字：家居建材行業(yè)     來源：中華地板網(wǎng)     時間：2015/08/12

    導語：這個暑假，家居建材行業(yè)可謂熱鬧非凡，星光璀璨。先有趙薇簽約愛依瑞斯，林志玲助陣TATA木門，再到范冰冰開啟頂固“親親季”，女神們不約而同都選擇了在這個熱辣的夏天與家居企業(yè)碰面。

8月10日，東鵬控股正式公布著名影視巨星、國民好媳婦劉濤為品牌代言人，并計劃將于近期舉行新聞發(fā)布會，正式與公眾見面。消息一出，業(yè)內(nèi)外關于家居行業(yè)明星代言的議論立馬刷屏。相信大家和筆者一樣對這個現(xiàn)象充滿好奇，接下來，筆者就帶大家一起看看家居行業(yè)明星代言背后的故事吧!

東鵬牽手劉濤 費用第一優(yōu)先?

雖然明星代言家居品牌不是什么新鮮事兒，但當東鵬正式牽手劉濤的消息傳來之時，還是引起了軒然大波——最直接的反應就是，所有人的朋友圈都被劉濤的美圖給刷屏了。據(jù)了解，正式的新聞發(fā)布會將于9月在廣州舉行，相關廣告片也將在隨后在各大網(wǎng)絡媒體和自媒體中推出。

盡管不是第一次與明星合作，但對于這次跟劉濤的合作，東鵬集團還是非常謹慎。“企業(yè)選代言人也是快速打造品牌形象的方法之一，但也有一定的風險;所以我們在考慮代言人的時候，并沒有選擇那些當下很紅或者人氣很旺的明星;”東鵬控股市場中心副總經(jīng)理羅勇在接受搜狐焦點家居專訪時表示，“對于東鵬這類已經(jīng)有品牌知名度的企業(yè)而言，更希望能夠打造品牌的形象，所以我們在代言人的選擇方面也是經(jīng)過了慎重的考慮。”

不過，并不是所有想要找明星代言的企業(yè)都會有這方面的考慮。“很多企業(yè)在邀請明星代言，更多以預算為主。”廣州映山紅集團董事長陳華杰在接受采訪時這樣表示;在他看來，大部分的家居企業(yè)對于代言人并沒有什么太大的要求，所以很多時候聘請某位代言人可能更多是出于“經(jīng)費合適”的原因。

而永邦文化總經(jīng)理劉繼勇也認為，家居企業(yè)在請明星時，雖然大都是出于能不能提升企業(yè)知名度的考慮，但費用還是占很重要的部分，“費用合適，沒有什么太多的負面新聞，都可以接受。”

明星代言的別樣玩法——簽售?

其實除了品牌代言以外，近幾年來，家居企業(yè)邀請明星簽售和站臺的互動也是越來越多，8月8日的“冰晨相約重慶”就是最典型的例子：雖然兩位并不是慕思的品牌代言人，但并不妨礙慕思與其的深度合作，而這一次的互動到底有多成功，看看座無虛席的重慶人民大禮堂就知道了：即使著小雨，禮堂外面依然圍滿了舉著燈牌只為遠遠看一眼偶像的粉絲;所有人都在活動開始前聲嘶力竭的喊著“范爺”和“大黑牛”的口號，間或還能聽到幾句“慕思好棒”的歡呼聲。

“其實對于大多數(shù)企業(yè)而言，與明星的合作，更多是出于銷售的需求，所以明星簽售或者站臺活動更受歡迎。”陳華杰表示，從自己公司所接到的單子和需求來看，明星簽售或者站臺的比例遠遠高于代言，這也是目前家居企業(yè)最喜歡的合作方式之一;“很多企業(yè)都是一年打包簽訂一位或者幾位明星的多場簽售活動，這樣不僅溝通方面，而且費用方面也比較劃算。例如去年金意陶的一些明星簽售活動等等。”

而某家居企業(yè)品牌總監(jiān)也在接受采訪時表示，企業(yè)在與明星互動中，肯定會優(yōu)先考慮預算方面的需求。明星代言費用都較高，對于非常看重預算和產(chǎn)出比的家居企業(yè)來說，處于市場前端的明星簽售和站臺就非常合適。

誰來為明星代言、簽售買單?

其實不管是明星代言，還是品牌簽售，預算都是所有企業(yè)考慮的第一標準，如何在有限的預算下，請到名氣最大，最適合品牌形象，對企業(yè)好處最多的明星，幾乎是每家企業(yè)在選擇明星時的最大愿望;那么當我們討論費用的時候，到底由誰來買單?

“現(xiàn)在企業(yè)請明星代言和站臺一般就兩種途徑，一種就是自己有人脈，直接與有意向的經(jīng)紀公司聯(lián)系;一種就是通過公關公司或者演藝公司進行對接，而目前大多數(shù)企業(yè)都是后者居多。而這樣就必然涉及到公關公司的抽成;所以一般我們認識或者熟知的企業(yè)，就會建議直接跟經(jīng)紀人或者經(jīng)濟公司溝通，這樣相關費用有時甚至會減少一半。”南都娛樂內(nèi)部人士在聊到這個話題時這樣表示。

而通過公關公司或者演藝公司談合作，必然會涉及到一部分的費用和抽成。“其實公關公司和演藝公司在這方面的抽成比例并不高，大多在5%-10%之間;當然也不排除部分公關公司手上資源較好或者拿到了某個當紅明星的獨家等等，費用可能會比較高。”提到費用抽成，陳華杰認為，并沒有大家想象的那么高。

“邀請明星簽售或者站臺，有的費用都不一定全是企業(yè)方出，而是跟當?shù)氐慕?jīng)銷商一起分擔;比如某個明星去某地簽售，當?shù)氐慕?jīng)銷商也要負責一部分的費用，甚至如果當天的簽售額并未達到企業(yè)規(guī)定的標準，正常費用可能都會由經(jīng)銷商來負責。”某家具品牌的市場部經(jīng)理在接受記者采訪時這樣表示。

明星代言也好，明星簽售也罷，相信都能在第一時間給企業(yè)帶來相應的人氣和收益，但企業(yè)在選擇這種推廣方式時，必須要考慮一個現(xiàn)實問題：不是所有的明星都能夠“長紅”，也不是所有的明星都會做“代言”，所以，當家居企業(yè)決定要采用明星戰(zhàn)略時，要想得更多，更遠。