圣象地板陳建軍： 新零售趨勢倒逼內部升級
關鍵字：圣象地板 新零售 來源：21世紀經濟報道 時間：2017/07/25
導語：今年上半年,包括強化、多層實木、三層實木等三大品類在內,圣象集團地板銷售業績整體呈現兩位數增長,其中工程業務板塊有近30%的增長。地板行業激烈的競爭,集中度的提高,導致一線品牌市場份額不斷加大。
7月23日,圣象集團總裁陳建軍在博鰲·21世紀房地產論壇第17屆年會期間發表演講表示,中國地板的總量是4億元,整體市場沒有太多增長,但圣象還是保持了穩定增長。不管是市場占有率還是品牌影響力,圣象地板的領導地位正在進一步加強。
作為一家傳統的地板制造企業,圣象正打造“活力圣象”的品牌理念。為此圣象正圍繞年輕消費群體、中產階級的消費升級需求,迎合互聯網經濟時代到來,進行整體產業升級。并由此帶出了圣象內部管理體系的兩個重要變化:全程智能化制造系統升級與數據營銷體系創新。
陳建軍指出,圣象地板整體產業鏈升級,最終指向為消費者提供優質的服務。業績增長背后是圣象綜合產品鏈優勢進一步釋放,多年來長期堅持的結果。圣象比較注重終端品牌店的建設,以及與消費者之間的互動、情景化消費。
內部升級
陳建軍認為,按照木地板的行業特性,預計仍然會在上半年基礎上進一步放大,下半年增長一般優于上半年。
基于多年的行業深耕、依托強大綠色產業鏈體系,從產品到服務,從地板到家居,圣象呈現出全效整合的系統,成為提供室內木業家居綜合解決方案的供應商。
陳建軍認為,成就圣象行業地位的是圣象工程系統優勢。首先,其在打造產品力背景下,首創社會安裝一體化服務;其次是立體化的營銷布局;第三,圣象有三大企業戰略支撐,即圣象產業戰略,國際化戰略以及多元化大家居戰略。
在圣象的三大戰略中,大家居戰略是以木地板作為核心,以衣柜、木門、整體廚房等跨品類的整合、設計服務為一體,提供一站式綜合服務解決方案。“通過品類延伸,給消費者提供更多家居產品選擇,面對上述工程所體現的集約化、專業化、標準和產業化都可以達到很好。”
“我們將圍繞圣象的產品建立圣象家居的商業系統,讓它能夠成為助推產業發展的平臺。”陳建軍說。
數據顯示,今年圣象品牌價值達345.68億,穩居中國家居行業品牌價值榜單第一。
新零售趨勢
2016年,中國房地產以破紀錄的11.76萬億的銷售額,達到史無前例的高度。但在繁榮市場的背后,風險與難題一直存在,許多房企帶著對未來發展的思考,不斷嘗試和探索新方向,冀望改變固有模式,搶占市場的新制高點。以服務及消費者本身為核心的“去地產”多元化轉型方式正在房地產行業迅速蔓延。社會發展越來越快,比起價格,購房者們也漸漸從“錢眼子”解脫出來,更注重房產帶來的體驗與感受。
面對地產結構性變革的窗口期,陳建軍認為,“精裝修”已是大勢所趨。因此圣象也進行了相應的戰略調整,簡單概括就是對現有的大客戶業務規模和戰略客戶分布,針對性地制定獨立的業務管理體系,多品類融合,走專業化路線,形成獨立的銷售通路,提供室內木制品解決方案。
品牌文化上,圣象正嘗試打造“活力圣象”形象,迎合各類型消費者的需求。并針對當前主流消費群推出更多年輕化品牌活動,如在營銷上創新性地融入砂板乒乓等主題元素。
在陳建軍看來,這是圣象結合新零售環境下做出的改善。
“新零售是市場發展到一定階段、各行業大數據重新整合后的新趨勢,是基于當代消費者需求應運而生的商業模式,是企業與時俱進不斷向上發展的立足點之一,也是打通線上線下、傳統行業擁抱互聯網的機會。”他這樣總結道。
